Talvez você já tenha tentado – sem sucesso – muitas estratégias comuns para encontrar clientes, como freelancer, coach ou empreendedor.
Aqui estão algumas situações que muitos enfrentam:
- Pedir indicações: “Estou começando e não tenho quem possa me indicar.”
- Enviar e-mails frios: “Tentei, mas ninguém responde às minhas mensagens!”
- Candidatar-se em plataformas de freelancing: “Já me inscrevi em dezenas de projetos, mas a concorrência é enorme e não consigo fechar nenhum trabalho.”
- Criar um site: “Criei meu site, mas ninguém o acessa.”
No final, você acaba gastando mais tempo tentando encontrar clientes do que efetivamente trabalhando nos projetos.
Mas o problema não está nas estratégias em si, e sim na forma como elas são executadas.
7 Estratégias para Encontrar Clientes e Como Colocá-las em Prática
- Postar nas Redes Sociais
Se você tem uma rede social ativa, pode conquistar clientes com uma única postagem. No entanto, se está começando e tem poucos seguidores, aqui vão dois passos essenciais:- No curto prazo: Busque parcerias com pessoas que já possuem seguidores e ofereça um serviço gratuito em troca de divulgação.
- No longo prazo: Construa sua marca pessoal postando conteúdo que mostre sua experiência e valor.
- Participar de Comunidades Online
Participe de grupos no LinkedIn, Facebook ou Discord relacionados ao seu nicho. Compartilhe insights, ajude outras pessoas e responda perguntas. Com o tempo, você será visto como referência e atrairá clientes naturalmente.Dica prática: Não tente vender diretamente nesses grupos. Em vez disso, compartilhe dicas úteis e deixe que os clientes venham até você. - Criação de Conteúdo Estratégico
Publique conteúdos que resolvam problemas específicos do seu público. Um coach pode, por exemplo, gravar vídeos curtos no Instagram mostrando como superar a procrastinação.Ferramentas como Canva podem ajudar a criar materiais visuais atraentes mesmo para quem não é designer.Livro recomendado: Jab, Jab, Jab, Right Hook de Gary Vaynerchuk, que ensina como criar conteúdo estratégico para conquistar a confiança do público. - Networking Estratégico
Frequentar eventos, mesmo virtuais, é uma ótima forma de conhecer pessoas. Troque ideias, mostre interesse genuíno no trabalho dos outros e compartilhe o que você faz.Exemplo: Participe de feiras ou lives do seu setor e conecte-se com outros profissionais pelo LinkedIn. Após a conversa, envie uma mensagem personalizada para fortalecer o vínculo. - Prova Social: Mostre Resultados
Mesmo sem clientes pagos, você pode criar projetos fictícios ou estudos de caso. Por exemplo, um estrategista de marketing pode criar um plano de marketing completo para uma empresa fictícia e compartilhar o processo em suas redes sociais.Livro recomendado: As Armas da Persuasão de Robert Cialdini. Ele explora como a prova social influencia a tomada de decisões. - Colaborar com Outros Profissionais
Seja parceiro de outros freelancers ou empreendedores que atendam públicos semelhantes ao seu. Um fotógrafo pode, por exemplo, trabalhar com uma agência de marketing oferecendo serviços complementares.Estratégia prática: Crie pacotes conjuntos e ofereça uma experiência completa para os clientes. - Aprender a Negociar e Quebrar Objeções
Muitas vezes, você pode perder clientes porque não sabe como responder às objeções. Pratique responder perguntas como: “Por que contratar você?” ou “E se eu não gostar do resultado?”Livro recomendado: Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas de Dale Carnegie, que ensina habilidades de comunicação essenciais para negociações.
Dica Extra: O Método 10-10-10 para Redes Sociais
Use este método para construir sua presença online:
- Dedique 10 minutos para interagir com publicações de outros perfis relevantes.
- Reserve 10 minutos para criar seu próprio conteúdo, como uma dica ou insight.
- Passe 10 minutos respondendo comentários e mensagens.
Consistência é a chave. No início, talvez você não veja resultados imediatos, mas a longo prazo, isso ajudará a criar uma base sólida de clientes.